可露朵创始人李卓群:低价补贴吸引来的大多是“羊毛党”,很难留存

专题:2026亚布力论坛创新年会

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  7月3日-4日 ,2026亚布力论坛创新年会在上海市举行。本次创新年会的主题是“创新驱动 智启未来——十五五蓝图与企业机遇” 。

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可露朵创始人李卓群:低价补贴吸引来的大多是“羊毛党	”,很难留存

  可露朵创始人李卓群表示 ,坚持跳出低价补贴 、坚决不打费用 战,转而打价值战。现在已经进入存量时代,低价补贴、频繁折扣、营销噱头吸引来的大多是羊毛党用户 ,这类用户留存难度极高。

  “就像去年六月京东入局外卖大战 ,行业重回三方混战格局 。平台通过低价,让用户习惯九毛〖Nine〗 、 一块钱喝咖啡、喝奶茶。很多原本不存在的消费需求,被低价强行激发。但流量红利退去后 ,这些伪需求根本无法持续 。”他说 。

  他指出,更关键的是,品牌一旦卷入低价竞争 ,用户就会固化“你的产品很便宜”的认知。当我们恢复原价后,用户就不愿意再付费消费,对品牌长期经营、真实用户心智 ,会造成极大误导。

  新浪声明:所有会议实录均为现场速记总结 ,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的 ,并不意味着赞同其观点或证实其描述 。

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